Kreativität im Vertrieb: Probleme neu denken, Erfolge ernten! 🌾

Hallo Passion Sales Pioneer 🚀,

versprochen ist versprochen: wie angekündigt bekommst du im März zwei Ausgaben unseres Klinkenputzer Insights Newsletters.

Genau rechtzeitig zur Eiersuche haben wir die wichtigsten Erkenntnisse aus unseren letzten beiden Podcast-Episoden für dich zusammengefasst. 🪺

Lass uns jetzt direkt in die Inhalte eintauchen und viel Spaß beim Lesen!

🎧 Podcast Essenz

Episode 35: Selbst-Bewusst: Entscheidend für die Weiterentwicklung

Inspiriert von einem Artikel aus dem Manager Magazin (März 2024) haben wir uns mit dem Thema Selbst-Bewusstsein auseinander gesetzt.

Was bedeutet Selbst-Bewusstsein?

Bewusstsein über den eigenen Standpunkt: Regelmäßige Selbstreflexion hilft dabei, Klarheit über die aktuelle Situation zu gewinnen und die persönlichen Ziele nicht aus den Augen zu verlieren.

Wieso brauchen wir dies im Vertrieb?

Authentizität im Vertrieb: Im Vertrieb ist Selbst-Bewusstsein von entscheidender Bedeutung. Als Bindeglied zwischen Kunden und Unternehmen ist es wichtig, Selbstverantwortung zu übernehmen und authentisch zu handeln.

Was hat fear of missing out (FOMO) damit zu tun?

Bewältigung von FOMO: Soziale Medien können das "Fear of Missing Out" verstärken. Es ist wichtig, sich nicht von Hochglanzpostings beeinflussen zu lassen und sich stattdessen auf die eigenen Werte und Ziele zu konzentrieren.

Praktische Tipps zur Stärkung des Selbst-Bewusstseins: Folge deinen Werten, verlieren deine Ziele nicht aus den Augen und nehmen dir Zeit für Selbstfürsorge. Selbstreflexion ist der Schlüssel zur Stärkung des Selbst-Bewusstseins.

Episode 36: Why do elevators have mirrors?

In dieser Episode haben wir diskutiert, warum Aufzüge Spiegel haben. Dabei wurde ein wichtiger Zusammenhang zur Problemanalyse im Vertrieb hergestellt.

Eine Vermutung ist, dass die Spiegel in Aufzügen möglicherweise dazu dienen, den Raum größer erscheinen zu lassen und Platzangst zu mildern. Eine andere Anekdote ist, dass den Hotelbesuchern in einem New Yorker Hotel der Aufzug zu langsam war. Die Hotelangestelltem haben sich diesem “Problem” aus verschiedenen Richtungen genährt und als Lösung Spiegel in den Aufzug montiert.

Dies hat dazu geführt, dass die Menschen abgelenkt waren und ihnen damit die Aufzugfahrt nicht mehr so langsam vorkam.

Die einfachste Lösung wäre eine Beschleunigung der Aufzüge gewesen, was aber mit enormen Kosten verbunden wäre. Mit der Betrachtung des Problems aus verschiedenen Richtungen, wurde eine wesentlich kreativere und kostengünstigere Alternative gefunden.

Abgeleitet aus dieser Geschichte haben wir für den Vertrieb folgende Erkenntnisgewinne:

• Verstehe den tieferen Zweck von vermeintlich einfachen Dingen wie Spiegeln in Aufzügen, um die Relevanz der Problemanalyse im Vertrieb zu erkennen.

• Setze auf Zuverlässigkeit und Zuhören als grundlegende Eigenschaften, um im Vertrieb erfolgreich zu sein.

• Investiere Zeit in die Vorbereitung auf Vertriebsgespräche und definiere klare Ziele für jedes Gespräch. Ein Ziel könnte sein: Ich möchte heute wirklich die Probleme meines Kunden verstehen und beschäftige mich nicht nur mit meinem Produkt.

• Nutze bewährte Methoden wie die fünf Warum-Fragen, um den Kern von Problemen zu erfassen und effektive Lösungen zu finden.

• Betrachte Probleme aus verschiedenen Blickwinkeln und vereinfache sie, um sie besser zu verstehen und zu lösen.

💡 Tipp des Monats

Markus 👨🏼‍🦲

Diesen Monat kann ich dir zwei Bücher ans Herz legen:

Für alle die denken, dass ihr Leben hart ist. 😃 Ich habe dieses Buch als Hörbuch konsumiert und innerhalb von zwei längeren Autofahrten durchgehört (1,2 fache Geschwindigkeit ist zu empfehlen), denn es ist einfach fesselnd.

Der Autor beschreibt den wirtschaftlichen Aufstieg Chinas. Er hat diesen über die Jahre mitbekommen, weil sein Vater mitgeholfen hat das China-Geschäft aufzubauen.

Tim 🧔🏽‍♂️

Ich bin vor einiger Zeit über ein Zitat gestolpert, welches meine Faszination und Leidenschaft für den Vertrieb 100% trifft. Das möchte ich euch natürlich nicht vorenthalten…

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