Vertriebsoptimierung: Ist War Gaming die Lösung? 🤔

Hallo Passion Sales Pioneer 🚀,

Der Februar mag zwar ein Schaltjahr sein und einen zusätzlichen Tag bieten, doch trotzdem haben wir es nicht geschafft, die zweite Ausgabe unseres Newsletters zu verschicken.

Was bedeutet das nun für euch? Wahrscheinlich zwei Ausgaben von Klinkenputzer Insights im März - klingt doch nicht schlecht, oder?

Verpasst nicht die Chance, doppelt so viel spannenden Content zu erhalten. Wir wünschen euch nun viel Spaß beim Lesen der neuen Ausgabe! 💪🏽

🎧 Podcast Essenz

Episode 33: Fehlerhafte Risikoeinschätzung: Warum wir uns oft täuschen

Unsere Intuition kann uns manchmal ganz schön austricksen. Es ist kein Geheimnis, dass Wissenschaft und unsere natürlichen Erwartungen oft nicht auf einer Linie liegen. Ähnlich verhält es sich mit der Einschätzung von Risiken.

1. Wir haben Angst vor Terroranschlägen, aber ignorieren die Gefahr von Cholesterin.

2. Wir geraten in Panik wegen Glyphosat, während wir gleichzeitig Alkohol trinken und Motorrad fahren.

3. Nur 18% der Deutschen tragen einen Fahrradhelm, aber ganze 91% schützen ihr Handy mit einer Hülle. Prioritäten, oder?

Trotz aller Logik sind wir eben auch mal irrational, vor allem, wenn Angst im Spiel ist.

Der Nobelpreisträger Daniel Kahneman hat sich jahrzehntelang mit diesem menschlichen Dilemma beschäftigt. Er sagt, dass wir im Grunde zwei Arten des Denkens haben: das intuitive und das rationale.

Das Problem? Unser Intuition ist verdammt schnell - häufig schneller als das rationale Denken. 🚀

Dies führt dazu, dass wir voreilige Handlungen ausüben, noch bevor unser rationales Denken überhaupt anfängt. Das ist extrem sinnvoll, wenn du in einer Höhle sitzt und plötzlich ein Säbelzahntiger um die Ecke kommt. Heute jedoch passiert so etwas höchst selten, unser Gehirn reagiert trotzdem häufig mit der gleichen Panik.

Was hat das Ganze jetzt mit Vertrieb zu tun? Eine ganze Menge!

Vor allem vor und während Verhandlungen verlassen wir uns eher auf unser Bauchgefühl als auf Logik. Dabei ist es wichtig, sich gut vorzubereiten und Risiken faktenbasiert einzuschätzen. Und vergiss nicht, es bleibt immer ein Restrisiko. 🛡️

Episode 34: War Gaming im Vertrieb: Angriffsmodus aktiviert

War Gaming im Vertrieb ist eine Strategie, die Unternehmen dabei hilft, ihre Vertriebsstrategien zu verbessern und sich einen Vorsprung gegenüber der Konkurrenz zu verschaffen. 🚀

Ähnlich wie beim Spiel "Risiko" geht es darum, smarte Entscheidungen zu treffen, um Herausforderungen zu meistern und Chancen zu nutzen. Im Business-Bereich wird diese Methode immer beliebter, vor allem im Vertrieb.

Hier sind die drei wichtigsten Erkenntnisse:

1. Vielfältige Informationsquellen nutzen: Durch die Analyse verschiedener Datenquellen können Unternehmen ihre Wettbewerber genau unter die Lupe nehmen und deren Schwachstellen identifizieren.

2. Ethik im Wettbewerb: Bei der Umsetzung von War Gaming Strategien ist es entscheidend, ethische Grundsätze zu wahren, um fairen Wettbewerb zu gewährleisten.

3. Kreative Angriffsstrategien: Von gezieltem Headhunting bis hin zu raffinierten Marketingkampagnen - es gibt viele Wege, um den Wettbewerb zu schwächen und die eigene Position zu stärken.

💡 Tipp des Monats

Markus

Ich kann diese Folge sehr empfehlen!

Das Unternehmen Zeit-für-Brot zeigt sehr gut auf, wie ein Jahrhunderte altes Handwerk in einem neuen Konzept zu einem innovativen Geschäftsmodell wird.

Tim

Auch in dieser Newsletter-Ausgabe bleibe ich mir treu mit einer App-Empfehlung: Arc Search. Ich bin wirklich beeindruckt von der Qualität der Suchergebnisse. Besonders für Themen, bei denen ich nicht viel Zeit mit ausführlicher Recherche verbringen möchte, ist diese App einfach unschlagbar. Probiert es selbst aus und erlebt, wie Arc Search euch dabei helfen kann, genau das zu finden, wonach ihr sucht!

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